Retargeting LinkedIn: Strategier for at re-engagere B2B leads.

Første sektion:

LinkedIn er en populær social medieplatform, der primært fokuserer på forretningsorienteret netværk. Det er et værdifuldt redskab for virksomheder, der ønsker at nå ud til B2B leads og opbygge professionelle forbindelser. Retargeting, på dansk også kendt som målrettet gen-markedsføring, er en strategi, der bruges til at re-engagere disse leads og øge chancerne for konvertering. Ved at gen-markedsføre på LinkedIn kan virksomheder målrette specifikke segmenter af deres målgruppe og opbygge en mere meningsfuld forbindelse.

Forståelse af begrebet B2B leads er også afgørende for at forstå vigtigheden af re-engagement på LinkedIn. B2B leads henviser til potentielle kunder eller virksomheder, der kan have interesse i at købe dine produkter eller tjenester. Identifikation af disse leads på LinkedIn kan være afgørende for at målrette dine gen-markedsføringsstrategier.

I denne artikel vil vi udforske forskellige strategier til at re-engagere B2B leads på LinkedIn. Vi vil også diskutere, hvorfor re-engagement er vigtigt for at opretholde interessen hos potentielle kunder og øge konverteringsraten. Derudover vil vi se på, hvordan man måler succesen af re-engagement på LinkedIn og give best practice-tips til at optimere din gen-markedsføring på platformen.

Hvad er LinkedIn?

Hvad er LinkedIn?

LinkedIn er et socialt medie, der er specifikt designet til professionelle netværksmuligheder. Det er et globalt netværk, der forbinder professionelle fra forskellige brancher og erhverv. LinkedIn giver brugerne muligheden for at oprette en professionel profil, netværke, søge efter jobmuligheder og deltage i faglige diskussioner. Det er også et ideelt sted for virksomheder at promovere deres produkter og services samt rekruttere nye talenter. Med mere end 740 millioner brugere på verdensplan er LinkedIn en værdifuld platform for erhvervsfolk og organisationer at udvide deres forbindelser og opnå professionel vækst.

Fakt: LinkedIn blev lanceret i 2003 og er i dag det største professionelle netværkssite i verden.

Hvad er Retargeting?

Hvad er Retargeting?

Retargeting er en markedsføringsstrategi, der bruges til at nå ud til potentielle kunder, der allerede har vist interesse for din virksomhed eller dit produkt. Det fungerer ved at placere målrettede annoncer på forskellige onlineplatforme, som de besøgende bruger. Ved at gøre dette kan du fortsætte med at eksponere dem for dit brand og øge chancerne for konvertering. Retargeting kan være effektiv inden for B2B-markedsføring, hvor beslutningsprocessen ofte er længere og mere kompleks. Ved at holde dit brand top of mind kan du øge chancerne for at geninddrage B2B-leads og sikre deres konvertering.

Forslag til brug af retargeting i B2B-markedsføring:

1. Identificer de vigtigste konverteringshandlinger, som B2B-leads kan tage på din hjemmeside, f.eks. udfyldning af en formular eller download af en e-bog.
2. Opret specifikke retargeting-kampagner baseret på de forskellige handlinger for at tilpasse annoncerne til de besøgendes interesser.
3. Brug dynamiske annoncer til at vise relevante produkter eller tjenester baseret på de besøgendes tidligere interaktioner.
4. Overvåg nøje resultaterne af dine retargeting-kampagner og foretag løbende justeringer for at optimere effektiviteten.

Ved at bruge retargeting som en del af din B2B-markedsføringsstrategi kan du forstærke dit brandbudskab og øge konverteringsraten hos potentielle kunder.

Hvad er B2B Leads?

B2B leads henviser til potentielle kunder eller klienter på erhverv-til-erhverv (B2B) markedet. Disse er virksomheder eller enkeltpersoner, der har vist interesse for et produkt eller en service og har potentialet til at blive betalende kunder. For at kunne engagere og konvertere disse leads effektivt, er det nødvendigt for virksomheder at følge en strategisk tilgang. Her er nogle trin at overveje:

• Identificer din målgruppe: Forstå de specifikke brancher og virksomheder, du ønsker at målrette mod.
• Generer leads: Brug forskellige marketingkanaler som e-mail-kampagner, indholdsmarkedsføring og sociale medier til at tiltrække potentielle leads.
• Plej leads: Opbyg relationer med leads ved at levere værdifuld information og personlige oplevelser.
• Kvalificer leads: Bestem hvilke leads der er mest tilbøjelige til at konvertere til kunder baseret på deres interesse, budget og passende til dit produkt eller service.
• Engagér leads gennem retargeting: Brug retargeting-teknikker som at dele relevant indhold og annoncer for at holde dit brand i tankerne hos leads.
• Mål og optimer: Fortsæt med at spore og analysere effektiviteten af dine leadgenerering og plejeindsatser for at optimere dine strategier.

Husk: Forbliv proaktiv ved regelmæssigt at opdatere din leadliste og konsekvent engagere dig med potentielle kunder gennem målrettet kommunikation.

Hvordan identificerer man B2B leads på LinkedIn?

For at identificere B2B-leads på LinkedIn skal du følge disse trin:

1. Tilpas dine søgninger: Brug LinkedIns avancerede søgefunktion til at filtrere efter jobtitler, branche, virksomhedsstørrelse og placering.

2. Forbind med relevante personer: Send forbindelsesanmodninger til potentielle kunder og hold øje med dem, der accepterer forbindelsen.

3. Udforsk relevante grupper: Find grupper inden for din målbranche og deltag i diskussioner for at opbygge relationer med potentielle leads.

4. Overvåg firmaprofiler: Følg virksomhedsprofiler relateret til din målgruppe for at få opdateringer om deres aktiviteter og identificere potentielle muligheder.

Faktum: Ifølge LinkedIn genererer 80% af B2B-leads på platformen fra LinkedIns søgefunktion.

Hvorfor er Re-engagement Vigtigt for B2B Leads?

Hvorfor er re-engagement vigtigt for B2B leads?
Re-engagement er vigtigt for B2B leads, da det hjælper med at bevare og udnytte potentialet i eksisterende kunder. Ved at genoptage kontakten med tidligere leads kan virksomheden øge chancerne for at omsætte dem til salg. Det er også mere omkostningseffektivt at re-engagere eksisterende leads frem for at skulle skaffe nye. Gennem re-engagement kan virksomheden også styrke relationen til kunderne og opbygge loyalitet. Ved at forstå de specifikke behov og ønsker hos eksisterende leads kan virksomheden tilpasse sin kommunikation og tilbud for at vække deres interesse igen.

Historie: En it-virksomhed oplevede, at mange af deres B2B leads mistede interessen i deres produkter og stoppede kommunikationen. Ved at implementere en strategi for re-engagement lykkedes det virksomheden at genoptage kontakten og omsætte flere af disse leads til reelle kunder. Dette resulterede i en væsentlig boost i virksomhedens omsætning og styrkede deres position på markedet. Virksomheden indså vigtigheden af re-engagement og fortsætter med at pleje deres eksisterende kunder for at øge loyaliteten og skabe større værdi.

Hvad er Strategierne til at Re-engagere B2B Leads på LinkedIn?

Vil du maksimere dit potentiale for at re-engagere B2B leads på LinkedIn? Så er du kommet til det rigtige sted! I denne sektion vil vi udforske de forskellige strategier til at re-engagere dine B2B leads på LinkedIn. Vi dykker ned i oprettelse af målspecificeret indhold, brugen af LinkedIn Sponsored InMail, udførelsen af dynamisk annoncering og benyttelsen af LinkedIn Lead Gen Forms. Lad os komme i gang og opnå større succes med dine B2B lead-generation-bemærkelsesværdigheder på LinkedIn!

1. Opret Målspecificeret Indhold

Attraktivt og målrettet indhold er afgørende for succesfuld genengagement af B2B leads på LinkedIn. Her er nogle retningslinjer for at oprette målspecificeret indhold:

• Identificer din målgruppe og deres behov
• Forskning og indsamling af indsigt om deres smertepunkter og interesser
• Opret personligt indhold, der adresserer disse specifikke behov
• Brug klar og præcis sprog for at formidle din besked effektivt
• Inkluder visuelle og multimedieelementer for at gøre dit indhold mere engagerende

Pro Tip: Analyser regelmæssigt præstationen af dit indhold og foretag justeringer baseret på feedback fra målgruppen og engagementmålinger for at kontinuerligt forbedre dine genengagementindsatser.

2. Brug LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Sponsored InMail er et kraftfuldt værktøj til at geninddrage B2B-leads på platformen.

1. Direkte beskeder: Brug InMail til at sende personlige beskeder direkte til din målgruppe.
2. Øget synlighed: InMails bliver leveret direkte til modtagerens LinkedIn-indbakke, hvilket sikrer, at de ser din besked.
3. Tilpasning: Skab skræddersyede beskeder med relevant indhold og tilbud for at fange modtagernes opmærksomhed.
4. Handlingsopfordring: Inkluder en tydelig handlingsopfordring i din InMail for at opfordre modtagerne til at tage de ønskede næste skridt.
5. Sporing og analyse: LinkedIn leverer detaljerede metrikker til at måle succesen af dine InMail-kampagner.

For at få mest muligt ud af LinkedIn Sponsored InMail skal du sikre dig, at dine beskeder er præcise, overbevisende og værdifulde for at engagere B2B-leads effektivt.

3. Udfør Dynamisk Annoncering

For at udføre dynamisk annoncering på LinkedIn, skal du følge disse trin:

1. Opret en kampagne på LinkedIn Ads Manager.
2. Brug LinkedIn Matched Audiences-funktionen til at nå de relevante B2B leads.
3. Tilpas dine annoncer baseret på brugerdata som jobtitel, branche eller virksomhedsstørrelse.
4. Sørg for at indholdet i dine annoncer dynamisk opdateres for at gøre det mere personligt og relevant for hver lead.

For at forbedre effekten af din dynamiske annoncering bør du overveje følgende tips:

• Test forskellige variationer af dine annoncer og målret endnu mere specifikt for at øge konverteringsraten.
• Hold øje med dine annoncepræstationer og juster løbende din strategi baseret på data og resultater.
• Overvej at bruge A/B-testing for at identificere den bedste kombination af budskab, billede og call-to-action.

Ved at følge disse trin og tage højde for disse tips kan du optimere din dynamiske annoncering og opnå bedre resultater i din re-engagement af B2B leads på LinkedIn.

4. Benyt LinkedIn Lead Gen Forms

For at opnå effektivt lead generation på LinkedIn kan det være meget gavnligt at bruge LinkedIn Lead Gen Forms. Her er nogle centrale fordele og overvejelser:

• Simplicitet: Brug af Lead Gen Forms forenkler lead generation-processen ved automatisk udfyldning af formularer med LinkedIn-medlemsdata.
• Brugervenlighed: Formularerne er mobilvenlige og giver en problemfri oplevelse for brugerne på tværs af enheder.
• Højere konverteringsrater: Bekvemmeligheden og lethed ved Lead Gen Forms kan føre til højere konverteringsrater sammenlignet med traditionelle formularer.
• Data nøjagtighed: LinkedIn-medlemsdata sikrer nøjagtige og opdaterede oplysninger til lead generation.
• Integration: Lead Gen Forms kan nemt integreres med dit foretrukne marketing automation- eller CRM-systemer.
• Tilpasning: Tilpas dine formularer til at indsamle de specifikke oplysninger, du har brug for fra potentielle leads.

Brug af LinkedIn Lead Gen Forms kan optimere dine lead generation-indsatser og forbedre den samlede kampagnesucces på platformen.

Hvordan Måler man Succesen af Re-engagement på LinkedIn?

Når man ønsker at måle succesen af re-engagement på LinkedIn, er der flere parametre, der kan tages i betragtning. Disse inkluderer:

• Klikfrekvens: Hvor mange af dine re-engagement-annoncer blev der klikket på af dine B2B leads?
• Konverteringsrate: Hvor mange leads blev konverteret til kunder efter re-engagement-kampagnen?
• Engagementrate: Hvor mange synes godt om, kommentarer og delinger fik dine re-engagement-indlæg på LinkedIn?
• Salgsvækst: Hvordan påvirkede re-engagement-kampagnen din salgsvækst og omsætning?

For at måle disse parametre kan man bruge LinkedIn Analytics-værktøjet. Det kan give dig konkrete tal og statistikker, der kan hjælpe med at vurdere effekten af dine re-engagement-indsatser.

Pro Tip: Brug A/B-testning for at sammenligne forskellige re-engagement-strategier og identificere den mest effektive til at nå dine mål.

Hvilke KPI’er skal man holde øje med?

Når man vil evaluere succesen af geninddragelse på LinkedIn, er det vigtigt at måle relevante KPI’er. Disse nøgletal kan give indsigt i effektiviteten af ens strategier og hjælpe med at optimere indsatsen. Nogle vigtige KPI’er at holde øje med inkluderer:

– CTR (Click-Through Rate):	Dette måler antallet af gange, brugere klikker på ens annoncer i forhold til antallet af visninger.
– Conversion Rate:	Dette viser hvor mange af de geninddragede leads der udfører en ønsket handling, f.eks. at downloade en guide eller ansøge om en demo.
– Cost per Conversion:	Dette angiver omkostningen ved at generere en konvertering, og giver mulighed for at vurdere ROI for ens geninddragskampagner.
– Engagements:	Dette måler interaktioner med ens indhold, f.eks. likes, kommentarer og delinger, og kan give indsigt i, hvor godt ens indhold engagerer målgruppen på LinkedIn.

Ved at overvåge disse KPI’er kan man evaluere og finjustere sin geninddragsstrategi for at opnå de bedst mulige resultater på LinkedIn.

Best Practice Tips til Retargeting på LinkedIn

Bedste praksis tips til retargeting på LinkedIn

I slutningen af denne artikel vil jeg gerne dele en sand historie om vigtigheden af retargeting på LinkedIn for at re-engagere B2B leads.

Brug målrettet indhold til at fange opmærksomheden hos potentielle kunder og øge engagementet.

Segmenter dit publikum baseret på deres interesser, jobtitler eller brancher for at levere personlige annoncer.

Eksperimenter med forskellige annonceringsformater, såsom sponsoreret indhold eller sponsoreret InMail, for at se hvad der resonere bedst med dit publikum.

Udnyt dataanalyse til at spore præstationen af dine retargeting kampagner og foretage datadrevne optimeringer.

Glem ikke regelmæssigt at teste og justere dine annoncer for at sikre, at de leverer de ønskede resultater.

Sand historie: Efter at have implementeret disse bedste praksis tips til retargeting på LinkedIn, oplevede XYZ Company en stigning på 30% i click-through-rates og en stigning på 20% i konverteringsrater, hvilket i sidste ende førte til en betydelig vækst i deres B2B leads.

Husk, at retargeting på LinkedIn kan være et kraftfuldt værktøj til at geninddrage og konvertere dine B2B leads, så sørg for at følge disse bedste praksis tips for optimale resultater.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan fungerer Linkedin remarketing?

Linkedin remarketing er en strategi, der bruges til at nå personer, der allerede har vist interesse for din virksomhed. Denne strategi bruger webteknologi til at spore besøgende på din hjemmeside og vise dem annoncer, når de browser på internettet. Genmarkedsføringsannoncer har højere klikrater og bemærkes af 75% af forbrugerne.

Hvordan kan jeg segmentere målgruppen ved brug af CRM-lister på Linkedin?

Ved at bruge CRM-lister kan du segmentere din målgruppe på Linkedin baseret på forskellige stadier i salgstragten. Du kan fokusere på højkvalitetsleads tæt på konvertering, leads der er blevet kolde og leads i de tidlige stadier af engagement med salgsteamet. Ved at målrette indholdet mod disse forskellige segmenter kan du optimere din remarketingstrategi og øge chancerne for konverteringer.

Hvordan kan jeg måle succesen af ​​mine Linkedin-næringsleads?

For at måle succesen af ​​dine Linkedin-næringsleads bør du holde øje med brugernes fremskridt i din CRM-platform. Ved at overvåge, hvor mange af dine næringsleads der til sidst konverterede, kan du få en fuldstændig forståelse af, hvor effektive dine remarketingkampagner er på Linkedin. Ved at analysere konverteringshastigheder og cost-per-lead kan du også foretage justeringer og forbedringer for at optimere dine resultater.

Hvordan kan jeg starte en remarketingkampagne på Linkedin?

For at starte en remarketingkampagne på Linkedin skal du først installere Linkedin-pixelen på din hjemmeside. Dette giver dig mulighed for at spore besøgende og vise dem målrettede annoncer, når de senere browser på Linkedin eller andre websites. Når pikslen er installeret, kan du bruge Linkedin Campaign Manager til at oprette og administrere dine remarketingkampagner.

Hvordan kan jeg optimere mine remarketingstrategier på Linkedin for at få bedre resultater?

For at optimere dine remarketingstrategier på Linkedin for at få bedre resultater, er det vigtigt at teste forskelligt indhold på forskellige stadier af salgstragten. Prøv at bruge Sponsored Content-annoncer, da de har en mere naturlig fremtræden i brugernes feeds. Husk også at måle brugernes fremskridt i din CRM-platform for at få en fuld forståelse af ydeevnen på dine Linkedin-næringsleads og foretage justeringer efter behov.

Hvad er omkostningerne forbundet med Linkedin remarketing?

Der er omkostninger forbundet med Linkedin remarketing, herunder omkostninger til indholdsoprettelse og annonceringsgebyrer. Linkedin anbefaler at starte med et budget på $25 for nye annoncører og $50-100 for eksisterende annoncører. Det er vigtigt at forstå, at Linkedin er en dyr platform, men dens værdi ligger i indholdsforbrug og evnen til at flytte brugere gennem salgstragten.